我市四家企业打开铁路市场赢商机的启示
市政协工商联界专题调研组
在深化供给侧结构性改革背景下，企业生存与发展既面临内外需求持续收缩带来的挑战，又面临体制机制创新进入新的突破期和完善期带来的机遇。那么，市政府应该如何引导民营中小企业正视困难、沉着应对，抓住机遇、乘势而上呢？对此，市政协工商联界专题调研组于4月下旬，就我市企业进军铁路市场情况，深入到省风机厂、永阳材料、宏达脚轮、高强电瓷4家企业，进行专题调研。
省风机厂始创于1958年，历经改制重组，现占地250亩，建筑面积16万余M2 ，固定资产4.2亿余元，是中南地区最大的风机制造基地，“三峰”商标为“中国驰名商标”。2013年开始研发地铁风机，2014年向市场推广，2015销售地铁风机4000万元。2016年实现销售收近1.8亿元，税收1300万元；其中地铁风机销售额占销售收入的1/3。 2017年预计实现产值2.5亿元，税收1500万元。
永阳材料始建于1972年，2000年改制，是一家生产新型建材的国家级高新技术企业，“永阳”商标为“中国驰名商标”。目前，防水产品相继中标武汉、广州、西安、郑州等9个城市23个地铁项目，总合同价值1.3亿元。2016年实现销售收入6000万元，税收346.3万元。2017年预计实现产值1亿元，税收500万元。
宏达脚轮占地30亩，员工248人，2011年建成投产，是一家自主研发、生产、销售脚轮的省级高新技术企业。2016年至今，隧道接触网预埋槽道相继中标高铁银西线、郑万线等建设项目，累计高铁订单已过亿元。2016年公司实现销售收入1400万元，税收51.9万元。2017年预计实现产值2亿元，税收100万元。
高强电瓷建于2001年,占地30多亩，员工40多人，年生产2500吨高强度电瓷和复合绝缘设备产品，是我国电瓷制造行业中承担“国家级重大新产品试制计划项目”和“火炬计划项目”的国家高新技术企业，也是一家老牌铁路器材供货商。2016年，公司实现销售收入2000万元，税收51.2万元；2017年预计实现产值4500万元，税收100万元。
在激烈的市场竞争中，4家企业瞄准铁路市场，顺势而为、逆市上扬，呈现出良好发展态势。主要有三大共性特征：
一是不断提升产品质量，市场竞争力强。4家企业视质量为生命，抢占高端市场。省风机厂“从矿山到地铁”，生产的地铁风机系列产品成功打入武汉、郑州、成都地铁市场。永阳公司“从天上到地下”，防水材料成功打入深圳、南宁、厦门等6个城市10多条地铁建设市场。宏达公司“从脚轮到槽道”，向高铁隧道工程提供预埋槽道，为全国生产此类产品的三家企业之一，而价格只有国外同类产品的2/3。高强电瓷“从泥巴到橡胶”，生产的硅橡胶绝缘子，使用寿命达15至20年，在全国地铁市场的占有率高达70%。今年前4个月，这些企业仅在铁路市场中标的订单就达2亿余元。不仅如此，4家企业还“从国内到国外”，将过硬的拳头产品打入国际市场，产品远销日韩，越南、印尼、马尔代夫等东南亚国家，去年出口总额达3000多万元。
二是不断提升创新能力，科技含量高。许多企业创新能力不够，一味地跟风、模仿，“山寨品”比比皆是，造成同质化严重，低端产品过剩。4家企业挤财力，抓创新，出成效。省风机厂实施“蓝海战略”，在武汉设立研发中心，培养自己的核心竞争力和拳头产品，做到研发一批、储备一批、投放一批，形成良性循环，仅研发地铁风机系列产品，投入就高达2000多万元。永阳公司与武汉工程大学合作，对产品进行更新换代，研发出绿色环保的紫外光固化涂料和SBS防水自粘卷材。宏达公司与西安华强工程材料公司合作，利用其先进技术，生产的HQ52/34热轧槽钢系列产品，国内首屈一指。高强公司与铁四院合作，成功研发生产出硅橡胶、憎水釉绝缘子，全国唯一专利产品。
三是不断提升产品附加值，利润率高。过去有的企业在“红海市场”上恶性竞争，“赔本赚吆喝”，比如，一台风机论吨卖，连成本都收不回来。4家企业积极探索符合信息经济技术发展要求的专业化分工发展路径，开辟“蓝海市场”，获取高额利润，面向铁路市场提供的产品占销售总额的60%以上，利润占比80%以上。省风机厂生产的高效节能风机，在市场竞争中独占一席，单台价格高达百万元。永阳公司生产的高端防水产品利润率超过20%。宏达公司生产的高铁隧道槽道，供不应求，销售利润率超过50%；过去主业生产的脚轮几乎没有利润。高强公司改进工艺，成品合格率由过去的50%提升到90%，降低了原材料成本。
在适应市场新变化的同时，这些企业还得益于政府的大力支持。市政府优化经济发展环境，实行“一企一策”，进行帮办服务。特别是在融资方面，引进湖北银行、楚农商村镇银行落户广水；帮助4家企业争取县域经济周转金2000余万元。
近年来，这4家企业虽然得益于进军铁路市场取得长足发展，但也面临一些困难和问题，主要表现在：
1、产业链条尚未形成。我市打入铁路市场的企业发展迅速，但还没有形成产业链条，更没有专业化的分工协作。宏达脚轮生产的槽道需要原材料钢锭，华鑫冶金正好生产钢锭，如果能够就近达成上下游供应链，一年能为企业节约成本80万元。但因宏达脚轮年需求量仅1000吨，华鑫冶金供应量至少一次l万吨，双方只好放弃合作。
2、信贷融资仍是瓶颈。4家企业进军铁路市场仍处于起步阶段，资金普遍紧张。因经济持续下行，各商业银行信贷闸门收紧，手续依然繁杂，条件更加苛刻，融资难严重制约着企业发展。仅靠企业自身积累，难以适应市场急速扩张的需求，甚至丧失难得的战略发展机遇。
3、企业人才急需补位。4家企业中，高端管理人才严重紧缺，高级技术人员仅60多人，实际需要300人。在一线的熟练技工和营销人员现有600人，而实际需求1200人。
4、政策扶持有待加强。近年来，市政府虽然不断出台各项支持服务企业政策和措施，但涉及进军铁路市场的企业如何支持、如何引导，还是个空白，也没有形成系统的政策扶持环境。
4家企业通过转型升级、自主创新，引领经济新常态的成功经验，给市政府进一步引导中小企业持续健康发展以诸多启示。
启示一：只有指导企业注重专业化，才能形成核心竞争力。分工和生产经营的专业化是企业生产力和市场竞争力得到大幅度提升的一个重要源头。要指导企业深刻认识和理解信息社会和“互联网+”背景下市场需求越来越呈现个性化、差异化特征，在“专”上谋篇布局，在“小”上着眼长远，在“特”上着力用劲，发扬“工匠精神”，切实使企业在专业化竞争中领先一步。
启示二：只有鼓励企业加快科技化，才能增强发展动力。近年来，国务院陆续出台一系列旨在鼓励企业特别是民营中小企业创新发展的优惠政策，包括企业技术改造、专家咨询费抵除企业税负的政策。要鼓励企业充分利用国家一系列优惠政策，紧紧抓住国民经济技术结构和制度结构大调整机遇，转方式、调结构，着力加大技术改造力度，推动产业结构加快由中低端向中高端迈进。
启示三：只有优化营商环境，才能为企业提供发展助力。一是帮助企业引进人才。制定吸引人才优惠政策，重点引进研发人才、技术人才、销售人才，启动停摆多年的高级技工评审。二是帮助企业多元融资。成立实体经济融资服务中心，指导优质企业在主板“上市”直接融资，支持金融机构开发“税收贷”“订单贷”等新产品，协调解决“助保贷”沉淀资金问题。同时，争取更多的县域经济周转金，优先安排成长型中小企业使用，发挥“雪中送炭”作用。三是帮助企业扩大宣传。“酒好也要勤吆喝”。像李克强总理向国外推销我国高铁那样，市政府应利用报刊、广播电视、网络等新闻媒体，采取“捆绑打包”等措施，广泛宣传推介广水品牌；鼓励企业参与“一带一路”，将产品打入国际市场。
